Почему финский концерн Atria решил остаться на российском рынке? В чем заключается новая стратегия? Совпадают ли реалии с ожиданиями? Тема, которую мы поднимали две недели назад, получила развитие в интервью исполнительного вице-президента компании «Атриа Россия» Илари Хююрюнена (Ilari Huurunen) Business Guide – Коммерсантъ (BG).
Как сообщил Илари Хююрюнен корреспонденту BG Михаилу Кузнецову, в третьем квартале 2019 года, впервые за долгое время, «Атриа Россия» получила прибыль в €400 тысяч, тогда как в прошлом году убыток составлял €800 тысяч. Топ-менеджер российского подразделения уверен в том, что это результат пошагового осуществления новой стратегии.
Ребрендинг
О ребрендинге «Пит-Продукта» (Pit Product) мы рассказывали вам в конце октября. Инвестиции в перезапуск массового бренда, на который приходится максимум продаж в ритейле, составили около 30 млн рублей.
Помимо качества продукта, он отражает ценности, связанные с экологией и устойчивым развитием, общепринятые подразделениями концерна Atria. По словам Илари Хююрюнена, компания постаралась донести до российского потребителя, что нематериальные ценности влияют на стоимость товара.
Есть не менее важные источники роста: продажи бренда Casademont, поставки продукции предприятиям общепита и расширение собственной сети ресторанов быстрого питания Sibylla: их число в этом году выросло на 12%.
Золотая середина
При обсуждении позиционирования бренда Хююрюнен решительно заявил, что «Атриа Россия», как и прежде, ориентируется на сегмент «средний плюс», потому что в именно этом сегменте потребитель уделяет внимание качеству продукта и рассматривает маркировку.
Например, продукция бренда Casademont довольно дорогая по меркам российского рынка, но продажи растут год от года. Есть загвоздка в том, что пропорционально падают реальные доходы покупателей.
В такой ситуации потребитель ищет что-нибудь подешевле — и многие производители подкидывают ему продукцию из недорогого сырья. Однако Atria не собирается пускаться на такие уловки и будет гнуть свою линию — конкурировать за счет качества, то есть плыть против течения и запускать в производство продукты здоровой линейки.
По расчетам «Атриа Россия», компания должна выйти на прибыль в 2020 году, повышая отдачу от всех сегментах продаж: рознице, поставках в сектор HoReCa и фастфуде.
Имею честь возразить
Продажа бизнеса не сбрасывается со счетов. В частности, на предприятия Atria в Ленинградской области претендовал Великолукский мясокомбинат. Более того, оценка российских активов проведена (сумма не разглашается).
При этом инвестиции финского концерна в российский рынок за все время превышают €200 млн. В случае продажи бизнеса Atria не вернет эти средства в полном объеме, отметил Хююрюнен.
