Продовольственная розница отказывается от краткосрочных скидок

Продовольственные ритейлеры стали отказываться от краткосрочных скидок в пользу стратегии низких цен каждый день (EDLP) на постоянной основе, сообщает Shopper's со ссылкой на «Коммерсантъ».

По данным Nielsen, в феврале–марте доля скидок длительностью до четырех месяцев в российских магазинах, торгующих продуктами питания, сократилась с 31% до 24%, тогда как доля использования EDLP уменьшилась не столь значительно — с 20% до 18%. Продажи продовольственных товаров без промо выросли на 9 п.п. — до 58%. 

Партнер консалтинговой компании One Story Ольга Сумишевская считает, что за счет резкого сокращения количества промоакций ритейлеры пытаются поддержать маржинальность. Эксперт не исключает, что через какое-то время они вернутся к краткосрочным скидкам.

Руководитель дивизиона ценообразования и развития СТМ сети Metro Владислав Тихомиров сказал, что они внедряют стратегию низких цен каждый день с 2022 года, и EDLP хорошо себя зарекомендовала. Дело в том, что в некоторых категориях товары по ценам без скидок почти не покупают. 

Лидер программы лояльности «ВкусВилла» Антон Карелин придерживается другой точки зрения. По его словам, товары по акции больше привлекают внимание потребителя.

Председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ) Станислав Богданов объяснил сокращение доли краткосрочных скидок в продовольственном ритейле тем, что покупатели предпочитают предсказуемые и стабильные цены разовой выгоде. В свою очередь, ритейл стал склоняться к EDLP из-за роста популярности «жестких» дискаунтеров, которые ее придерживаются изначально.

Богданов уточнил, что стратегию низких цен каждый день используют в основном в тех сегментах, где конкуренция высока, а товары приобретают часто: к ним относятся майонез, чай, упакованные кондитерские изделия. По его наблюдениям, пока EDLP не привела к желаемым результатам.